Rentabilitätsanalyse

Aufbauend auf unserer vorherigen Fallstudie stellten wir fest, dass hohe Verkaufszahlen nicht immer auf gesunde Umsätze hindeuten. Um die Qualität des Umsatzes zu beurteilen, haben wir die bereitgestellten Verkaufsdaten um zusätzliche Informationen zu gewährten Rabatten ergänzt.

Verkaufsvolumen vs. Gewinnspanne: Zeigen Sie Beziehungen zwischen verkauften Einheiten, Rabatten und Gesamtumsatz an.

Höhere Margenrabatte im Osten und Nordosten sind störend, die Mengen reichen nicht aus.

Die durchschnittlichen Rabatte von 46 % bis 48 % im Südosten und Nordosten waren ziemlich alarmierend.

Der positive Aspekt besteht darin, dass die Produktpreise so strukturiert sind, dass eine für die Branche einigermaßen gesunde Marge erhalten bleibt (siehe Grafik unten).

Um das Problem zu lösen, haben die Führungskräfte die Verkaufs-KPIs neu bewertet und Rabatte für bestimmte Produktkategorien eingeschränkt.