Dashboard zur Verkaufsleistung

In diesem Fall halfen wir einem internationalen Business Manager aus der Konsumgüterbranche, einen Vertriebs-KPI für einen seiner Manager zu erstellen. Zunächst erstellten wir ein Dashboard auf Basis von Rohdaten aus einer Excel-Datei.

Dieses Dashboard ermöglicht uns die Analyse des Umsatzbeitrags nach Produktkategorien (z. B. Automobil, Elektronik, Kleidung).

Wenn wir einen Drilldown zu den Produkten durchführen, können wir sehen, dass es nur ein Produkt pro Kategorie gibt. Andernfalls würden wir den Beitrag jedes Produkts in der Kategorie zu den Gesamtverkaufsergebnissen sehen.

Hier können wir auch den Umsatz nach Land sehen: Visualisieren Sie die gesamten Umsatzbeiträge aus verschiedenen Ländern (USA, Kanada, Brasilien usw.).

Auf Mexiko entfielen 26,65 % des Gesamtumsatzes.

Wenn ich den Mauszeiger über Mexiko bewege, kann ich sehen, dass die Vertriebsmitarbeiterin Carol Devis und ihr Regionalleiter Frank White ist.

Wenn wir genauer hinschauen, können wir die Umsatzstruktur in Mexiko erkennen. Wir wissen also, dass Carol Davis hauptsächlich Lebensmittel und Getränke, Haushaltswaren und Autos verkauft.

Leistung der Vertriebsmitarbeiter: Verfolgen Sie die leistungsstärksten Vertriebsmitarbeiter anhand des Gesamtumsatzes und der Zielerreichung.

Da Mexiko in diesem Datensatz das Land mit der besten Performance ist, ist es nicht überraschend, dass der lokale Vertriebsmitarbeiter die beste Leistung erbringt, obwohl alle von ihnen ein Umsatzwachstum im Vergleich zum Vorjahr aufweisen.

Ich möchte mir die Leistung des Gebiets und des Vertriebsmitarbeiters genauer ansehen. Wie wir uns erinnern oder wie wir im Slicer sehen können, ist der Gebietsverkäufer Carol Davis . Ich kann mich ausschließlich auf ihn konzentrieren, indem ich seinen Namen in einem Slicer auswähle.

Nun ist es praktisch, die Leistung des Vertriebsmitarbeiters zu analysieren. Wir können auch die Struktur von Carlos' Verkäufen sehen. Basierend auf den Daten in der folgenden Abbildung würde ich erwarten, dass Carlos' Verkaufsergebnisse den Ergebnissen des dritten und vierten Quartals des Vorjahres entsprechen, mit mindestens 158.000 USD im dritten Quartal 2024 und 116.000 USD im vierten Quartal 2024.